- 作为证券公司的客户经理怎样开发大客户
- 开发大客户需注意什么技巧策略
- 开发大客户的十大技巧
- 大客户开发阶段接触阶段先接触谁
- 快递员如何开发客户
- 快递公司如何谈大客户
- 办公设备和办公耗材除了扫楼，如何开发客户
- 外贸能手如何抓住大客户
- 外贸新人怎样快速开发客户
作为证券公司的客户经理怎样开发大客户
作为证券公司的客户经理，开发大客户是提升业绩和职业发展的重要途径。以下是一些建议，希望对您有所帮助：
1. 深入了解大客户需求：
- 通过市场调研、数据分析等手段，了解大客户的投资偏好、风险承受能力和需求特点。
- 与客户保持密切沟通，及时了解他们的需求和期望，提供个性化的服务。
2. 提升自身专业素养：
- 不断提高自己的专业知识，包括证券、金融、宏观经济等方面的知识。
- 关注行业动态，掌握市场趋势，为客户提供有价值的信息和建议。
3. 建立信任关系：
- 以诚信为本，真诚对待客户，树立良好的职业形象。
- 通过专业服务和优质服务，赢得客户的信任和口碑。
4. 拓展人脉资源：
- 积极参加各类社交活动，扩大人脉圈，结识潜在的大客户。
- 与其他金融行业从业者建立良好的合作关系，互相推荐客户。
5. 提供增值服务：
- 为客户提供除了证券交易之外的其他增值服务，如财富管理、投资咨询等。
- 定期举办客户活动，增加客户粘性，提高客户满意度。
6. 跟进与维护：
- 对大客户进行定期跟进，了解他们的投资状况和需求变化。
- 在客户遇到问题时，及时提供解决方案，做好客户关系维护。
7. 利用互联网和大数据：
- 利用互联网平台，开展线上营销活动，吸引潜在客户。
- 通过大数据分析，精准定位大客户群体，提高开发效率。
通过以上方法，相信您在开发大客户方面会取得更好的成绩。祝您工作顺利！
开发大客户需注意什么技巧策略
做好前期铺垫是开发大客户的重要技巧策略。通过了解客户需求，制定相应方案和服务，可以提前做好准备。这些前期工作是必不可少的，因为只有积累了相关经验，才能在后续发展中更加顺利。
开发大客户的十大技巧
开发大客户是企业发展中非常重要的一环，以下是开发大客户的十大技巧：
1. 制定开发计划：在开展大客户开发前，需要制定详细的开发计划，包括目标客户、开发时间、销售策略等，以便有条理地进行开发工作。
2. 确定目标客户：需要根据企业的实际情况和市场需求，选择有潜在价值的目标客户进行开发。
3. 熟悉客户需求：在接触客户之前，需要了解客户的需求、兴趣和偏好，以便更好地为客户提供个性化服务。
4. 建立良好关系：在与客户接触过程中，需要注重建立良好的人际关系，以增加客户的信任和好感。
5. 提供个性化服务：根据客户的需求和偏好，提供个性化的服务和产品，以满足客户的需求和期望。
6. 加强沟通：与客户保持良好的沟通，及时了解客户反馈和需求，以便及时调整销售策略和服务内容。
7. 提供优质产品和服务：提供优质的产品和服务，使客户满意，从而增加客户的忠诚度和转介绍率。
8. 建立信任：通过诚信守诺、保证服务质量、遵守合同等，积极建立客户信任，增加客户的认可和信赖。
9. 保持持续关注：与客户建立长期合作关系，及时跟进客户反馈和需求，增强客户黏性，提高客户忠诚度。
10. 不断改进：在开发大客户的过程中，需要不断总结经验教训，改进销售策略和服务内容，以提高开发效率和客户满意度。
综上所述，开发大客户需要制定详细的开发计划，熟悉客户需求，建立良好关系，提供个性化服务，加强沟通，提供优质产品和服务，建立信任，保持持续关注，不断改进。
大客户开发阶段接触阶段先接触谁
快递员如何开发客户
一、快递员应具备的能力
勤快
做一个勤快的快递员，干快递这一行不勤快几乎就像是鱼儿离开了水，不勤快送件，不勤快取件，不管是不是你的潜在客户，你都会给他们留下懒惰的印象，如此你的业务是永远不能做起来的。
熟悉快递业务
无论是做哪一行，都要经历刚开始的适应过程和后面对业务熟悉的过程。这些需要通过自己的努力尽快熟悉，在后面与客户的接触过程中多留意自己的问题，如有业务相关问题不熟悉的地方的时候，要尽快找老人或者领导帮助解决。
做好服务
快递业属于服务行业，想要做好快递，需要你掌握一定的技巧。比如对负责区域经过认真观察后找出一条效率最高的送件路线，一次派件过程中如果有遇到无人或是没有开门的情况的时候，不能因为客人打而改变自己的派件路线，只有当送完一圈后，再找合适的时间给其派件。不能养成客户习惯催件的情况，这样做的目的可以达到服务最多客户。
二、公司内部关系拓展
与老人的关系
新加入的员工开始要和老人处好关系，多和他们接触学习他们的经验，这可是真正的宝贝。另外当遇到需要帮助的时候，和公司员工的好关系可以帮你解决很多困难，服务好客户。于是需要你付出一定的努力，是值得的。
与领导的关系
很多干过快递的老人都知道区域的不同往往决定了你收入的不同，如果这一区域老年人居多，那你的业务量是很难有大的提升的，因为你的客户基础数量有限，还有像是居民区、城中村等的地方也是含金量不高的地方。这时你就会想为什么把我分到这个鸟不拉屎的地方了呢?怎么办，去和领导处好关系吧，争取让他将自己分配到商务区或者做淘宝等业务居多的地方。有这么多的客户数量存在着，想想都会做的很有信心。
三、开发客户营销技巧
分配时间专做营销
时间是做事情的基础，每天除了收件和发件及处理其他工作问题外，给自己分配一定的时间，比如说一小时来做营销，处理和开发客户相关的业务，这是开发客户的必要条件。
负责区域分析
你负责的区域业务量能有多大，需要对此做专项调查，然后将这些数据进行分类，要明确知道哪些是大客户，那些是中等客户，哪些仅是散户，在正常工作期间付出的努力要根据客户重要程度的不同有所区分。要知道你的收入的80%来自于这些中大型客户，散户仅能给你贡献20%的收入。
做好服务赢得客户的心
你的本职工作是提供服务，在客户面前要真诚、真心，在对你的基础工作满意的情况下，尽可能的让自己给客户留下深刻印象。做到了这些，很多客户对你的服务满意了，他们就会成为你的忠实客户，因为关系处理的好，不管收件发件都会是你，而且即便是因为什么出现失误的时候他们也都能理解。
带的名片、单据
每次与客户的接触都是你营销的机会，带的名片、单据出发吧。当客户对你满意的时候，往往会对你的服务作介绍，引得公司其他人也会找你发快递，这个时候有一张名片出现在新客户手里的时候是多么重要;不要吝啬单据，客户想要要的时候说明了对你的认可，要让他们发货的时候有单据。
发现潜在客户的敏锐眼睛
到了客户那里的时候多注意观察，如果客户屋子里摆放了些箱子和商品的时候，就和客户谈一下你的优惠条件，多放些单据后就等着他的吧。或许他并没有固定的快递，或许他正在讨厌上一家快递，或许他因为业务发展将会有很多快递要发。
快递公司如何谈大客户
快递公司谈大客户的方法如下：
1、首先要确定目标，找多少大客户，今年的预定目标是多少，这个可不是拍脑袋想出来的，要根据以往的业绩、物流公司的实力等等既有的条件来预定。
2、目标确定好了，接下来的工作就是开始收集目标客户范围的企业名录，然后进行甄选。通过挑选后开始进一步联系意向客户，然后进行深入了解和沟通，判断其确实是自己想要的大的优质客户。
3、这其中相对比较可信度高的比如说朋友熟人介绍、从公司的客户部门运单资料等中寻找、老板高层的人脉等等，这些渠道得到的客户资源相对比较优质且信任度高，要重点进行培养。
4、其他的，比如说网上搜索、展会结识、公司黄页查找等等方法找到的客户，要仔细甄别其真假虚实，确认好对方的实力和需求，有很多公司是那种装大牌的，实际上业务量非常少且要求高，也没有发展性。
5、找到大客户开始合作只是成功合作的开始，要针对每个大客户开发适合个性化一体化的服务解决方案才是接下来重要的工作，因为只有将一个大客户服务好了，业界的口碑和成功案例才能让你接到更多的生意。
6、利用自己的优势为大客户提供高效高性价比的物流解决方案，客户满意后，自然愿意将你推荐给其他的合作伙伴，这样就自然而言的会有很多大客户主动找上来，比自己找要高效得多。
办公设备和办公耗材除了扫楼，如何开发客户
感谢邀请！
首先对这个话题我们要先问自己个问题？
1、产品优势在哪里？
2、如何让客户对我们产品满意？
3、产品有哪些特点？
4、客户现在用的是哪类的产品？
5、客户对我们的产品有哪些看法？
6、产品是否有竞争力？
7、客户为什么买我们的产品？
8、客户最大的痛点在哪里？
9、我们如何解决客户的痛点？
10、之前成交的客户都是哪类的公司或是企业？
我相信当我们把这是个问题都回答好了，就知道客户在哪里？需要如何去说服客户？帮助客户解决问题了。这样才能够把把命中。
希望回答能够帮助到你！
外贸能手如何抓住大客户
外贸能手如何抓住大客户？大客户需要的供应商可想而知，有强大的开发力，生产力和验厂资质。供应商与客户的关系应该是一呼即应，不可怠慢。
我刚毕业进入的是工贸一体公司，分享一下前公司是如何抓住大客户的。
首先，有强大的开发部支持
整个开发部2/3的员工都是围着这个大客户服务的。这些员工的工作内容分别是：电脑设计图纸，实际打样，报价，开发图纸翻译，开发样品跟进等。大客户有自己的设计师，会发一些设计图稿过来，按照图纸实际打样。一般客户给的打样时间是比较紧张的，所以，每个流程步骤都要紧密结合，不能落下，才能如期交样报价。
其次，生产部的雄厚生产力保证如期出货
公司里面80%生产是为大客服务的。大客户的生产交期几乎不给延期，若是延期， 便会出现扣款情况。所以当时，跟单部同事比业务部同事拿的提成高。就是因为一旦产生延期，客户的扣款是非常严重的。
再次， 专业的品检部门和出货部门
品检部门对客户产品质量的要求熟记于心，没有半点马虎。把控货物的质量。
出货部门，对于大货的装箱，数量，唛头，出入货物记录等，都是详细记载。
还有，优质服务的客服部
在外贸中，一般叫做业务跟单。订单的进程，都了如执掌，尽全力给客户优质服务。客服部起着承上启下的作用。
最后，服务好大客户的验货员
前公司，专门为客户的验货员准备了一间宿舍和一间办公室，只要是验货员提出要求，都是满足的。
所以说，抓住一个大客户，需有公司上下齐心协力才能完成的一个动作。
希望以上回答有所帮助，我是外贸知识一点通，希望大家关注留言。
外贸新人怎样快速开发客户
1， 欧洲人懒。因此不要指望在什么阿卝里巴巴，或什么B2B网站的注册 ，发布信息。
那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压的超低。只是勉强维持成本而已。
而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道
2， 找客户关键是找，而不是等。B2B就是等。因此没用。
这里推荐一个很好用的外贸主动找客户工具 tls（免费试用链接：）
3， 诀窍，上各国搜索引擎，上COMPASS， 用ALEX， 用Gооgle 或yahoo的目录，用dmoz或别的。
4， 如果具体点，把你产品（贸易公司）或需要你产品的产品（最终客户）翻译成各国语言， 用各国本地搜索引擎，如果嫌麻烦。就用Gооgle。Gооgle 有各国的分支。如Gооgle.de, Gоо，可以调一下Gооgle设置的喜欢语言设置。调成当地语言。找当地的公司或行业网站。然后就找他们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多。这个你自己摸索吧。懒得说那么多。我发现Gооgle真的是一个取之不尽的宝库啊，比B2B好了1万倍乃至1亿倍。当然你要会诀窍。
5，另个建议。一般来说。贸易公司对开拓新供应商很感兴趣。因此如果你刚去新公司，如果1个月不拿单就走人。那就先放中心在贸易公司上吧。贸易公司先解决拿单的燃眉之急，最终客户才有钱途。
6， 总之，我的经验是 预先定好的大战略 勤奋和努力的发邮件（当然邮件内容要很商业化--简洁，明了） 灵活多边的找目标公司邮箱的办法====很多很多的钱。
7，这只是大略的经验。细节太多！
关于黄页，也就是Europage最有名。把上面你的行业的公司名字在Gооgle在搜索一下。不就找到谈们公司主页。（其他也可以借鉴啊）那不就找到邮箱了。英国的applegate好象也有点小用途。德国的wlw也还马马乎乎。建议啊。做生意。脑子要灵活多变。对准一个目标，如客户邮箱， 可以采取不同策略去找吗。具体的东西？还是实践中摸索吧！
说实话，我觉得企业作了那么多年外贸，但是渠道还是被外国中间商给掌握了，利润都被中间商榨取了，80%的原因就是的外贸人员不会去主动出击，只知道在B2B上注册，在阿卝里巴巴上N个人去竞争1个中间商发布的求卝购信息。不改变这个习惯，那么的外贸还是不会变强。
我和客户也谈过，是最终客户，不是中间商。（通过Gооgle找到的）。他们采购部门确实不去ALIBABA之类的网站。以前他们也是购卝买中间商的东西，我是第一个向他们发介绍信的厂家，因此他们特别热情，而且他们的成本也确实节约了不少（同时，我们公司的利润也由中间商的7%升到35%）。不过，他们一般也会试着在Gооgle上搜索一下我们一下，这样看来。B2B也还有点用途，因为你注册多了，客户在Gооgle上试图查看你们公司时，会有很多你们公司的信息。显的公司比较有知名度
我已经这样子搜索有1年左右时间，总结的大概原则如下：
1， 耐心和勤奋
绝对很勤奋， 我每天发的邮件有100-400封，而且每周必有1次follow和resent.到了第三周的第1天开始有回复和讯价，
从第三周的每天2-5个回复到现在的5-10个回复和讯价。综合以前的经验，大部分有兴趣的客户在你发出去的前4，5天内给你回复的可能性不大，以前我曾经有过在我发出去后5个月才发讯价的客户。而且要注意每周follow一次， 10次为标准上限。
这样如果是你的潜在客户的话一般有8%左右的联系比例
2，邮件内容。
好的邮件主题很重要，不要单写上supply或产品。这样明显是垃卝圾邮件。
标准是要让他们对你的意思很明白但又不是垃卝圾邮件
举个例子---we want to be your supplier , may be we will be your supplier, hope -
这样既很客气不会让人讨厌， 又表明了你的意思。
只是例子，具体自己揣摩去。
内容很商业化， 2个原则--简洁和明了
国外不同国内，生意就是生意，要那么多客气话干啥，纯粹是浪费他们的时间，令他们厌倦。
3， 其他
在你开始一段时间后，随着你的经验的增加，你将会单纯从这个公司的网站就会知道这个公司的类型，规模，及和你们合作的潜力有多大等等，然后你搜索的目标会更加精确。达成联系乃至交易的比例会增加。
你开始搜索时其实由于经验的不足，很容易会产生误差对你找到的目标。这个会逐渐的改正随着你的经验的积累。
4，在刚开始，由于没有客户，你肯定会很着急，因此先把目标定为中间商，他们会很容易向你定样品的，然后你有单了，自然也不着急了，就可以把目标投向最终客户了。当然，有些好的中间商也不要丢，还有，一些欧洲的公司为了运作成本考虑，干脆就没
