- 营销系统里有哪些人员角色
- 管理者怎么提拔下属
- 十二生肖中哪几个生肖适合做管理者
- 是不是所有企业都适合提拔工作经验不足的年
- 在职业生涯中，该如何由技术岗转型管理岗呢
- 明明我完成工作内容比同事更优秀，为什么领
- 在私企里工作，中层领导提拔自已部下时，是
- 职场团队里新来的应届生比老员工能力强，该
- 招进来9个人走了8个，到底该如何降低销售
- 你认为销售团队的管理者，应该具备什么样的
营销系统里有哪些人员角色
阿塔推荐您学习这个课程《从销售高手到管理精英》
培训背景：
据权威调查结果表明：企业95%以上的销售主管、经理都是从一线销售高手提拔起来。
许多走上管理岗位的朋友们，由于没能及时从“销售员”转换到“管理者”的角色，导致在管理工作中被许多的问题所困扰：
1、每天亲力亲为，从早到到晚忙得焦头烂额，但领导和员工仍都不满意；
2、为了提升业绩，每次都抢着到一线做销售，但团队业绩还是没上去；
3、销售业绩做上去了，但紧跟着客户投诉、产品退货问题不断；
4、每次分配销售任务的时候，大家都有意见，任务分不下去，很是头痛；
5、销售骨干违反管理制度，我按照公司规定进行处罚，结果员工辞职了；
6、自己也知道执行力的重要，但每次给下属安排工作时，总是拖拖拉拉，而且也不及时汇报情况，耽误了不少事；
……
《从销售高手到管理精英》，就是从实战的角度出发，帮助我们的销售经理树立正确的管理理念，理清应当承担的工作职责。还将帮助销售经理利用本课程介绍的管理思想、方法和工具，来具体、有效地指导下属，使其成为一个优秀的管理者！
课程收益：
1、对自己从“销售员”到“管理者”的角色转换有清晰的认知；
2、掌握如何有效管理和激励销售员的技巧和方法；
3、掌握如何有效带领团队、快速提升业绩的技巧和方法；
4、掌握如何进行销售目标任务分解的实操技能及确保达成的管控；
5、掌握分析问题的技巧及有效提升解决问题的能力；
6、掌握如何让销售会议开得更高效的技巧和方法。
课程时间：2天，6小时/天
授课对象：各级营销主管、经理、储备干部、新晋管理者
课程形式：案例分析、小组PK、场景模拟、角色扮演、经验分享、现场点评。
课程内容：
第一部分：销售管理中常遇到的问题
一、 销售管理中常见问题
讨论分析：
1、你在管理工作中常遇到的问题有哪些
2、你从问题的现象中找到产生的根源是什么
二、销售经理应记住的两句话
下属有错不是错，不帮助下属改错就是你的错。
自己不懂不是错，不懂提升自己就是最大的错；
第二部分：销售经理如何快速进入角色
一、 销售经理四种角色错误的表现
1、急于表现
2、过于缓和
3、经验主义
4、好好先生
二、认清不同的角色
1、视频案例：他们是如何转换角色的
2、互动分析：分析下面的“销售经理”
A、土皇帝
B、代表
C、自然人
D、传话筒
三、进入角色困难的4个原因
1、个人能力的差异
2、原有角色的惯性
3、个人成就感缺失
4、存在角色定位的误区
四、销售经理的角色定位
1、销售经理的不同角色
2、销售经理在企业中的位置
五、做“五好”销售经理
1、规划的好
2、组织的好
3、协调的好
4、控制的好
5、辅导的好
第三部分：销售经理的“六脉神剑”（上）
第一剑：时间管理
学员互动：
1、“我”的一天是怎样度过的
2、视频赏析：成功经理人的一天
高效的时间管理：
1、时间管理的两种认知
2、时间管理的四项限
3、时间管理的三种实战技能
4、课堂练习：如何统筹你的时间
第二剑：压力与情绪管理
1、案例分析：水的故事
2、视频赏析：情绪对压力的影响
3、压力的管理的三种技能
第三剑：沟通管理
1、盲人点灯的故事
2、沟通中的“望、闻、问、切”
3、与上级、平级、下级的沟通技巧
4、现场沟通演练
第四部分：销售经理的“六脉神剑”（下）
第四剑：目标管理
1、目标管理的SMART原则
2、目标管理技能训练
第五剑：过程管理
1、过程管理在销售工作中的三大作用：
A、纠偏
B、监督
C、培养
2、过程管理三步曲：
A、一定
B、二查
C、三修
第六剑：会议管理
1、视频赏析：糟糕的会议
2、销售会议时常犯的错误
4、销售经理如何开好销售会议
5、现场演练：
第五部分：销售经理如何做好员工的“选育去留”
一、火眼金睛识人——“选“
1、思考：为什么招不到合适的销售员
2、销售人才的招募技巧
A、招募前的准备
B、招募现场分工
C、如何快速打动者
3、销售人才的甄选技巧
A、快速甄选的“3S”原则
B、快速甄选的“3T”原则
C、快速甄选的“3L”原则
4、角色演练
二、传道授业解惑——“育”
1、思考：你是怎样带新人的？
2、销售人才的培训
3、销售人才的培养
三、人才管理“清道夫”——“去”
1、思考： 你是怎样清理不合格销售员的？
2、如何清理不适合的销售员？
A、分辨真伪
B、对号对座
C、三招化解
四、做好“吸金石”——“留”
1、思考：优秀销售员离职的原因有哪些？
2、留住优秀销售员的“组合拳”
A、情感沟通：
预防型沟通
即时型沟通
弥补型沟通
B、愿景规划：
企业愿景
个人愿景
C、待遇调整
薪酬待遇调整
岗位职能授权
学习提升的机会
五、打造非职务影响力
1、互动：谈谈你对非职务影响力的理解
2、打造非职务影响力
A、会“舍”才会“得”
B、发自内心的关心下属
C、注重非物质激励员工
管理者怎么提拔下属
要选有同理心的人，这里的同理心，可不是同情心。有同理心的人，大局观念强，善于从全局上考虑问题，而且会经常进行换位思考，从来不拘泥成法、机械性的去完成任务。有同理心的人，都是情商很高的人，他不仅会出色的完成自己的任务，还善于把自己的脚放在别人的鞋里去考虑问题，能够站在管理者、工作对象或者合作伙伴的角度去思考事情。
十二生肖中哪几个生肖适合做管理者
管理者，必须有一套办法，都得服从，软硬兼施，听话的就提拔，不听话的就拍死，不管你服不服，不服不行。
鼠，老鼠过街，人人喊打，只有被管理的命。
牛，马，猪，羊，当牛做马，杀猪宰羊，只有服从。
虎，蛇，虎头蛇尾，干活的命，自己的活都干不好，管理谁去？
鸡，猴，杀鸡给猴看，乖乖服从。
龙，龙颜大怒，看脸色行事，不是看本事，不适合。
虎，狐假虎威，虎尽管威风，可被狐狸利用。
狗，狗仗人势，狗眼看人低。借主人之力，轻而易举，不服不行。
狗，最适合做管理者。
回答完毕。
是不是所有企业都适合提拔工作经验不足的年
当然不是。能做管理的要求对公司业务，人员架构都非常熟悉的，工作经验不足的年轻人是不会让做管理的，更多的是继续磨炼，尽快成长，以后才有可能做到管理
在职业生涯中，该如何由技术岗转型管理岗呢
要做好规划，技术岗和管理岗是两个职业岗位；
1:如果你喜欢管理岗，就要了解人性，管理是与人打交道。
2:技术是自己钻研技术让技术，可以与人打交道少。
3:如果你喜欢管理岗，就从基层的销售岗开始。
4:学习专业的团队管理和公司运营知识。
5:技术岗位转管理岗的话，先把自己变成技术达人，学习心理学，管理学和公司运营。
明明我完成工作内容比同事更优秀，为什么领
你问明明我完成工作内容比同事优秀，为什么领导却提拔别人？我的答案是可能有三个原因，就是：一是你与領导对＂优秀＂的定义标准不一样。你认为的优秀是以同事作为标准的；领导的标准是以企业或者个人的标准来衡量的；就是同一个标准，这个标准往往是由多个小指标构成的，领导关注的重点指标与你关注的可能不同；
二是业绩优秀是单打指标，提拔任用干部的标准是多项指标集成，二者不能划䓁号。任用领导干部要综合考虑组织引导能力丶决策与判断能力丶协调合作等方面的能力与业务技能䓁。你可能其中一个或者几个指标突出，综合判断还有欠缺；
三是还有一个情商十资质十不便言说的因素等等。所谓情商就是协调沟通能力。你与领导沟通不畅，领导对你了解不多；所谓资质就是厂龄，按资排辈，老员工优先；所谓不便言说的因素，就是领导个人喜好的倾向。如某领导喜欢快人快语，雷励风行的人；某领导喜欢老实本分的人等。在同等条件下，这个可能是一个重要的法码。
总之你己接近目标，不要灰心，继续努力，别再失去下次机会。
就像图中的风景，只要你条件优秀，总会有人欣赏的。
在私企里工作，中层领导提拔自已部下时，是
感谢邀请！
这种情况存在部分差领导中，
但好领导少，要好领导更难，
这就意味着很多人都会遇到这种概率。
【好领导常见行为】
① 对下属发展负责任
② 对下属一碗水端平
③ 对下属要求很严格
④ 大胆选用优秀的人
【差领导常见行为】
① 对下属放纵或对下属苛刻
② 有了功劳算自己的，有了错误算下属的
③ 选择比自己差，用比自己笨的，防止被超过
蜗牛观点：
任何组织和江湖中都有好坏人，
作为职场人士必须努力提高自己，
这样才有选择与应对的权力，
人最终PK的是品德和胸怀！
职场团队里新来的应届生比老员工能力强，该
我个人认为暂时不要提拔，再观察一段时间。
一、要充分了解新员工。入职时间不是很长，刚进入公司就因业务能力强悟性高就提拔，作为领导是不明确的对老员工也是一个紧迫，两败俱伤的事不要做，要充分了解新来员工品性，性格，沟通等这很重要。
二、给新员工时间考核。如果新来员工你特别看重，怕他走人等这样心里也不要担心，你可以给新来员工一段时间，过了这个时间你给他鼓励，给他肯定，一系列之后肯定后也是一段时间后你再做决定，给员工考核时间也是让老员工佩服，时机到啦合情合理提拔，新员工开心老员工挑不出理，这样做稳定团队发展。
我说出这两点就等于给了你提示，其实我觉得你能处理的非常棒！祝你成功！
招进来9个人走了8个，到底该如何降低销售
我觉得这个问题应该从这几个方面来考虑：
一、销售工作本身压力很大，那么公司对销售的KPI是不是过于严厉？
有的公司对于销售的KPI极为严格，我们先不说是不是考核业绩，业绩是销售的基本要求，有的公司对销售考核报表上交的速度，有的考核推广活动场次，差一点就扣钱，销售从来没拿过全部工资，不走等着请吃饭呀。
二、考勤方面
对销售完全没有信任，要求销售手持纸条上面写内勤指定的一句话来打卡，不然就算缺勤，销售每天干这些事烦躁的不行，谁想继续？
三、部门合作
每个部门都可以对销售人员指手画脚，好像支持部门就是销售部门上级一样，这个不对，那个不对，销售也不敢对抗，不然不发货，不核销费用，不给报销差费，销售能不走吗？
其实销售人员也知道，吃这碗饭，就要达成业绩，但是业绩之外的那么多限制，让销售越来越不好干，其实中低层销售们盼望的不多，就是希望公司人性化一点，部门间互相尊重一点！
你认为销售团队的管理者，应该具备什么样的
一入销售深似海，
从此只做销售人。
销售是一个特殊的行业，是让生产的货物从产品到商品；从价格到价值的飞跃。
变化是销售永恒的话题
1.市场在变
产品的市场从区域市场变为全国性市场，甚至世界性市场，不只是产品变了，而是销售理念变了，销售观念变了。
肯德基，麦当劳，老干妈，以及各种矿泉水，饮料，这些企业之所以从小而大，是因为销售理念变化，让他们的产品占据了更广阔的市场，才取得了更多的认同与支持。
2.客户群体在变化
曾经以50后，60后。。为主导的产品，现在要以80后，90后为主要消费市场。
奔驰，宝马，以前以黑色高价为主，现在也调整了色彩和价格，就是为了适应新的客户需求。
3.宣传在变
以前以电视，报纸，地推，户外广告为主导的宣传，现在已经变成了，，网络时代；以前主流的宣传变成了现在宣传的补充，成了配角，甚至是鸡助。
4.销售模式在变
以前的店面销售，现在只能是一个补充，更多的网络销售占据市场至高点。
销售，网络直播，社区团购，网红带货，名人效应等销售层出不穷。
格力董明珠的店，因为一场直播，销售3个多亿，引起全国的关注。
5.产品在变
跟上变化的时代，生产适应时代的产品，否则很难被认同。
作为销售团队的管理者，说简单些要做三件事：
1.业绩
没有业绩，没有利润，也就没有销售团队的价值。
照相机行业，胶卷行业，以及摩托罗拉等，曾经的行业，或者是行业巨头，现在都不复存在了，因为市场变了，没有业绩，没有利润了。
2.团队
受个人的时间，精力的限制，只有好的团队，才能创造出更多，更好的业务，所以建立好的销售团队成为共识。
3.模式
我们说的销售模式包括：管理模式，激励模式和推广模式。
在工作过程中不断完善这些模式，使之能够便于复制和便于操作。
有的项目就是从好的模式开始裂变的。
面对销售的各种变化和销售要完成的任务，销售团队管理者如何自处呢？
1.尊重业绩
毕竟业绩才能证明个人价值，团队价值和社会价值。
尊重业绩不是唯业绩论。很多的平台倒了，企业不复存在了，不是他们的业绩不好，而是违反了国家的法律法规，是在收割他人的劳动成果，这样的业绩越好，害人越多。
2.看淡人情
销售是个频繁的行业，人员来去不以个人意志为转移。
尊重业绩就要学会看淡人情世故，人员更跌，既是工作的需要，也是发展的要求。
我们唯一能做的是在共事期间，让别人学习成长，即便分手了，也留有玫瑰余香；而不是满腹劳骚；更不是互相伤害。
3.认知产品
在别人眼里看到的是产品，在管理者眼里，看到的除了是产品，还有产品的优缺点和市场前景。
合理的价格体系是从认知产品开始的；支持销售业绩的是从认知客户群体，也就是产品对应的客户定位开始的。
4.从培训到训练
很多的营销现场已经从过去的营销中心，变成了客户体验中心，因为参与比说教更容易让人接受。
销售的培训，如果采取更多的互动式培训，也就是笔者所说的训练，更容增加参与度；更容易激发学习的兴趣；更容易体验实战的感觉；更容易成长。
5.认知世事
销售是与各种各样的人打交道，不同的人带给销售人员不同的观念。
好的团队负责人要学会教育员工从消积中看到积极的一面；从黑夜中看到黎明，不受世俗左右，坦然面对世俗人情。
尤其是能耐得住金钱的诱惑，否则损害的是团队利益和企业利益，甚至是企业的声誉。
6.辅助成交
成交，成交，这是团队生存，发展的关键。
销售人员需要从拒绝中认识自己的不足；
但，销售人员更需，也只有通过成交才能获得信心，增加动力，逐步成长。
销售没有永恒！
世事没有永恒！
只有变化才是永恒！
