- 想要一个16种时态分别的例句
- 26岁的销售出路在哪里
- 专科毕业一年程序员，对自身价值疑问
- 今年21岁月薪3000多，看不到生活的希
- 26岁了没学历没技术，做什么工作能有好的
- 坐标昆山一年到手12万工资，每周6天每天
- 毕业后找的第一份工作，刚到新单位啥都不会
- 刚毕业月薪15k，在北上广是什么水平
想要一个16种时态分别的例句
想要一个16种时态分别的例句
26岁的销售出路在哪里
我只能说：兄弟，你确信自己真的适合做销售吗？
不管那些顶尖的销售员告诉你销售怎么做，我依然只关心一个问题：你真的真的确信自己适合做销售吗？
对于那些适合做销售的人来说，他们认为你应该怎样怎样做，那是因为他们适合，所以认为那一切都是理所当然的；而你不适合，所以你认为一切每一步做起来都是那么困难。不要再听那些什么心灵鸡汤、销售成功学之类的文章了，把他们统统扔进垃圾桶！！！
首先，来回答到底什么样的人适合做销售。 顶尖销售人员必须要具备两个特质：同理心和自我驱动力。
先说同理心。这指的是“感同身受的能力”。你需要在销售的过程中能够切身洞察和理解客户的立场、需求，并有针对性地调整沟通的策略。
比如有些客户马上就要去幼儿园接女儿放学，而你却还在不厌其烦地介绍产品特性；
有些客户根本不在乎钱，更看重产品的质量，而你却说这款产品如何如何便宜。这样做的最终结果，只会导致客户离你而去。
我一天会接到好几个推销，卖保险的、证券公司的、小额贷款的、会议营销的…我曾经有意观察过他们的销售，无一例外，都是机械式的：他们在事前接受了严格的销售培训，对客户的所有反应做了预估，在销售的过程中，一旦遇到客户提出某类问题，他们便会机械式地抛出既定的答案来应对，并没有洞察和理解客户的真正需求，并做出有针对性的反应。
同理心弱的销售员“会尽力瞄准目标，然后沿着自己的销售路线前进；但如果他瞄准的客户没有采取预期中行动，销售就会失败。”相反，同理心强的销售员会“觉察到客户的反应，并能根据这些反应做出调整。他不会受预定的销售路线束缚，而是根据自己与客户之间的实际互动情况来进行销售。
体会到了客户的感受之后，他就能够改变销售节奏，做到进退自如，并且做出具有创造性的调整，从而锁定目标并完成销售。”
再说自我驱动力。销售的性质决定了这是一份不断被客户打击和拒绝的工作，失败的次数要远远大于成功的次数。自动驱动力弱的人，会在不断的失败和打击之后彻底丧失再继续干下去的勇气和决心。相反，自我驱动力强的人则会愈挫愈勇，将失败视为一种激励因素，加倍努力地去开发客户。
同时，自我驱动力强的人则将成交视为自己的价值使命，他能够从征服客户的过程中获得成就感，并通过成交来证明自己的价值。 对于优秀的销售人员来说，同理心和自我驱动力应该在一定程度上达到某种平衡。同理心太强，自我驱动力太弱，则会使销售人员的同情心泛滥成灾，并降低成交率。
我们上个月遇到一个客户，她是一个极富同理心的人，在从事保险销售的工作。在职业规划咨询访谈的过程中，她对自己的销售行为这样描述：“我在卖保险的过程中，会尽量站在客户角度考虑问题，有时候我觉得这个客户不需要这种保险，我就不会推荐给他。
有一次我们要销售一种理财型的保险，我到了一对70多岁老人的家中，我发现他们虽然有能力购买这种保险，但这种保险类型对于他们来说并不是最合适的，最终我放弃了这个客户。”在不考虑道德因素的情况下，这种类型的销售员，只能成为二流销售员，离一流还有很大的距离。
还有一个案例，是我们今年上半年遇到的一名女性客户。这个客户是在酒店行业做销售，在同事之中的业绩一直排在前3名。但最近结婚生子，而销售的压力太大，让她心里产生了较大的倦怠感，并最终下定决心转行。
通过访谈我发现，虽然她的同理心很强，但自我驱动力太弱，虽然业绩不菲，但并不适合在销售这个岗位上长期发展。相反，同理心太弱，而自我驱动力太强，则会使销售过程变得富有强制性，从而失去很多潜在客户。
当然，同理心和自我驱动力都弱的人，则就十分不适合做销售了（事实上，绝大多数销售人员都是这种类型的人）。 看一看现实中的真实案例，该客户是在北京一家商场做楼层管理，工作3年，毫无成就感。通过我们前后通过2个半月的咨询，成功转到销售岗。4个月之后的客户反馈是这样的：“…培训半个月，剩下的时间都在打，约客户拜访，最近两周见了10个客户，都是10万以上的，其中还有2-3个50万以上的。每天能开发出2-5个机会客户。副总陪我去见过2个50万以上的客户，经理陪我去见过8个10万以上客户，其它同事也陪我去见过几个10万以下的小客户，是我们组10人中，每周新开发客户最多的。她的DISC性格测评，绝对的I-社交型为主导，也就是我们常说的外向性、情商高的人；
最近半年，有两个令我印象深刻的内向型性格的女生，都是在销售职位上业绩做得比较不错的。其中A几乎是每月的销售冠军，B的业绩也通常保持在前10名之内。那么，他们身上的哪些特质影响了他们的业绩呢？ 分析依据：性格和优势。
A的性格：完美型 稳定型。B的性格：和A一样，只不过稳定型的特质稍微高一些。
A的优势：学习、成就、和谐、分析、专注。
B的优势：专注、体谅、分析、成就、竞争。
A的行业：IT培训，品牌影响力大，属于行业第一品牌，客户认可度高。销售模式：偏服务型销售。因为品牌影响力大，知名度高，所以不需要主动营销，只需要向淘宝客服那样，做好在线服务、及时解答客户的问题即可。B的行业：保险业，保险品种较为单一，客户可选择余地不多，产品针对的目标客户属于也比较清晰。
销售模式：销售。 影响A业绩的原因：A的性格属于典型的内向型，其优势表明其更适合从事服务类的工作，而不是销售。但是，因为其所在行业和公司的销售模式的特殊性，只要服务做得好，签单的客户量也就随之增加。
影响B业绩的原因：体谅优势，说明其具备同理心；竞争的优势，说明其具备自我驱动力，与我们上文所说的理论完全一致。但是，因为其性格内向，且在访谈中我们也确认其并不擅长处理人际关系。所以，其的业绩在公司通常排名前10，但不是顶尖，原因即在此。但其对于销售也具有十分明显的兴趣，原因依然在于“竞争”这一主题优势对于其行为模式的影响。
”做过销售的人，都会知道，这是一份比较性十分明显的职业，每个人每天、每周、每月的业绩都会写在墙上。正是这一举动，刺激了其内心强大的驱动力，不断前行。
同时，因为销售有固定的模式，且产品本身的目标针对性较强，成交的难度在一定程度上降低了。所以，这些因素共同导致了内向型的B也一样取得了不错的业绩。 那么，如果换一个行业，她们是否依然能够取得这样的业绩呢？
专科毕业一年程序员，对自身价值疑问
1.学习成本
学习时间一共是6个多月,学费2w,房租9000,生活费8000,和一些生活用品3000,一共就是4w;
等等若果你在外面上班怎么也是4000左右一个月吧那就是2w,那么就一共是6w多资金和200多天的时间;
2.教学质量
他们的在你入学前会和你说每学一个过程会做测试看你是否基础牢靠可以学习下一个阶段的课程,听起来不错靠谱,但是实际是根本没有测试只有一个每一天的
学习反馈,但是你反馈了有些问题也是不能解决的,比如课程设计问题,基础性的东西没讲直接和你讲高端的知识你根本就听不懂,所以有时你都不知道要怎么问问题;
而且就算你和老师请教问题有的老师自己是个水货,他会和你说不要在意这些细节(其实他自己也不懂);他们的大数据课程是有问题的比如:实际开发中用的cdh的软件
它给你讲apche的(apche和cdh的大数据软件差别还是挺多的连安装的都不同所以这是一个坑);还有学大数据给你讲5个月java一个月大数据合适吗?还有大数据连个
像样的项目都没讲都是一些小demo;总之课程有问题许多基础性的东西没有讲;有的老师只是专注完成他们的教学目标不注重学生的吸收,(有的老师还是不错的);
记得快当时快学完时老师让我们自己出去面试结果好几天过去了每一个去的因为大家都知道自己学的不清晰没自信去.有个同学别人招20k月薪的让他面试
他说算了工资太高了没那个自信去;
3.就业问题
别以为他们和你说的就业指导老师能帮你什么;课程里没有项目他给你几百份简历让你自己找一些你能看懂然后自己想想是大概怎么做出来用了什么技术自己写简历
(这就比较难了,让你编故事面试呢,因为没项目经验所以你编的故事漏洞百出);然后他会让你自己找公司去面试,然后面试中的笔试问题让你发出来群里同学们帮你做;
接下来你面试失败找他,他只会说两个字'加油';最后工作实在找不到了他会和你说别做你学这个了做别的工资要低点先找个工作再说或者他就会让你重读(重新花时间和金钱学习);
也许他们的就业数据就是这么来的;还有千万不要相信他们的就业数据,你看到的只是他们想让你看到的;还有千万不要相信他们的未毕业就有多少人入职薪xxxxx资的鬼话;
4.课程问题
他们的课程吧是给有基础的人学的;零基础的就别去了(除非你是天才,但是如果你天才你也不必去哪里学习对吧);
5.学后感
你真的行不用他们帮你,你若真不行他们也帮不了你;他们能帮你的不多;还有学历本科以下的千万别学;你网上看it公司会不会招初中和高中生?
若你真的对it行业感兴趣可以自己找资料自学(淘宝上有,jd也有),这样风险小,成本低.而且也是学起来也不用背负那么多东西(家人的反对,和劝阻);
有什么问题就90%的问题都可以解决,我后面很多东西都是自学的;
当然这只是我的一些建议,到底要不要用6w多资金和200多天去体验黑马的教学你们要慎重考虑,不然踏错一步就是时间浪费了一年(找工作一般找4个月找不到你就不会再找了),钱至少花了
60000工作没找到还可能承受家人的抱怨,最后剩下的只是黑马给你的近100G的视频资料;
今年21岁月薪3000多，看不到生活的希
生活处处有惊喜。不要看别人赚得多，也是人家努力所得，你还年轻，你才刚刚走上岗位，经验和工资是成比例的，在干活的同时多找机会增长自己的的才干，如学历提升，如资格证考取，都会成为你日后上升的基石。当然，时刻拥有积极阳光心态最重要。祝你好运。
26岁了没学历没技术，做什么工作能有好的
是依靠自己勤劳的双手建设起美好的生活。有句话说今天工作不努力，明天努力找工作。正所谓工作无贵賤，先努力工作，再想如何工作发展的更好。。人生资源是依靠人脉圈点滴连接的。
坐标昆山一年到手12万工资，每周6天每天
昆山属于县级市，由苏州市代管，经济发展水平属于县域经济第一。
因为昆山市属于县级市，且由苏州市代管，故从一定程度上来说，昆山的经济发展水平和速度同苏州市是同步的。昆山的所有的经济发展制度、政策、经济投资和创新水平，都是从苏州接轨，但有昆山地级市的特点。
苏州在所有的省级市里面，都是名列前茅的。2018年，苏州创造了1.85万亿的GDP，在所有城市里面是佼佼者。
昆山也不甘落后，2018年为经济贡献了3800多亿GDP，你县域经济GDP第一名，竞争力极强。同时昆山也在2018年，县域经济100强里面排名第一，如下图所示：
就昆山这样的经济发展水平和速度来看，年收入12万属于中等偏上一点点水平。
按照一般的薪资收入水平来看，一年薪资到手12万一定是除去了社保和住房公积金。
2018年7月1日起参加昆山市企业职工社会保险的企业和职工，缴纳养老、医疗、工伤、生育和失业保险的月缴费基数下限调整为2387元，上限为19935元。按照这个社保缴纳基数，年收入12万的情况下，月收入在一万四五左右。
同时有些企业的社保缴纳基数不同了，这个到时候性质就更加不同了。但是年收入12万，在昆山绝对属于中等偏上水平。
更重要的区别标准是苏州（含昆山市）2018年冬季平均薪资水平为7739元。按照这个薪资水平来看，苏州（含昆山市）2018年全年薪资水平为7200到7800之间，不到8000元。那么，1万以上的收入绝对属于中等偏上水平。
如下图所示：
就目前的企业工作时间和公布强度来看，其实是互联网企业的996、十十六工作制度，一天工作12个小时都是很少出现的情况。因为互联网企业的996工作制，超长加班或者超过12小时的工作时间并不是天天存在，而是偶尔。
况且按照劳动法的规定来说，员工每天除了八小时工作制外，最大加班是怎么不能照顾三个小时。那么每天12小时的工作时间，定是属于两班倒的工厂因工作时间。这在一般企业来说是不存在。
每周工作六天，这一点无可厚非。因为大部分私企、民企和大量企业都是六天工作制，很少有双休的情况。但是特定的区域和地方就另当别论，西藏的很多企业就实行双休制，有特殊的原因和现实情况所限制。
那么从这个薪资水平来看，每个月能拿到1万到15000的薪资，一定是属于一线技术核心岗位或者说一线基层管理岗位，甚至中层管理干部。
否则就拿普通员工来说，要拿到1万以上的薪资水平是很难办到的，即使是在薪资水平较高和经济发展速度较快的一线城市。
北上广这样的薪资水平也是很难达到。
仅供参考，希望有所启发。欢迎点赞、评论和关注。
毕业后找的第一份工作，刚到新单位啥都不会
当我毕业前找工作的时候：
社会上的企业太没良心了，为什么那么多看着待遇不错的公司都要求一到三年经验，难道谁天生就有经验么，不给应届生机会，怎么会有有经验的新人，这是我当时心里想到的，但是还是硬着头皮一次次面试，当然最终是在毕业前顺利签下就业协议，不谈好与坏，总归是开启了职业生涯，告别了经历多年的学生时代。当最后一步离开大学校园的时候，心里豪情万丈，只等进入职场后大展宏图。
当我到达工作岗位半年的时候：
学校的时候想的有点简单了，有些事情看似简单不需要太费心，但是真的要做好确实需要考虑很多细节，一张图纸不仅仅是有一点轮廓就可以的，还需要很多细节的表示，所以我只能做的更认真更仔细。不过只要认真仔细一点确实没啥大不了的嘛。
当我工作已经二年的时候：
原来很多事情不仅仅需要仔细认真，还需要多方面去考虑，不仅仅考虑事情本身，还要考虑项目各种影响因素，例如财务成本，财务风险，项目进度，项目周期，项目收益等等，这是我在两年前从来就没有考虑过，甚至根本就不知道的事情。
当然我现在工作了很多年，但是工作的越久越是发现需要不断的学习，当自己岗位的知识和技能学会了以后还有相关岗位的知识，当这些都学会了以后还需要学习如何升职加薪，如果管理团队等等，所以身在职场需要不断的学习。
那么现在来看看题主的困惑，既然进了公司，有了自己的岗位，那么就有了这个岗位应该做的事情，你可以首先弄清楚自己的岗位需要做的事情，如果有和你相同岗位的同事，那么或送烟或送饮料，处理好关系就方便你后面请教学习了，毕竟拿人手短嘛，这是社会常识，不算丢人。记住，学习的时候放低姿态完全不丢人，如果为了姿态而不去学习请教，最后才是丢人。其实没有几个人是完全不喜欢说话的，不爱说话通常是性格不和或者处的不熟悉，你刚来到这里，身上可谓一点价值都没有，难道还想着别人主动来和你示好么？不要太天真，你要努力去开展关系。至于你说的玩电脑不太好，这个是当然的，你大学交了学费去玩，老师都不在乎，但是你到了公司，还想玩？可以，你自己开个公司吧。所以，天天闲着是个很严重的问题，你该好好想想如何跟办公室同事打好关系，然后再徐徐展开吧。
刚毕业月薪15k，在北上广是什么水平
刚毕业月薪过万很难。在国内高校毕业的计算机、金融专业概率较大。
需要说明的是，这里说的月薪，是正常薪水。也是正常职业。
对于一线城市来讲，比低线城市工资高的一个原因在于消费水平以及工作压力。所以在北上广毕业一两年后达到月薪15k是属于正常工资。
其实我们都有曾经陷入误区，以为一本比二本强，二本比三本厉害。而真正到了社会上，你会发现，学历真的是只能证明你读过书。并不意味着你有多强的工作能力以及在工作当中的执行力。
读书好，更多的只能说明你学习能力好，肯下功夫带来接收知识的能力强。而对于学习差的人来讲，只是个人的自卑。事实上，读书好的并不能在任何地方都有着优越性，或许，更多的是比你更自信一点。
是的，自信不能当饭吃，但真的可以给你带来很多意想不到的收获。你可以试试看。
最后，只要有一技之长，这个社会就可以很好的生存。可能目前境况并不如意。但只要你去努力，去抓一个机会。一切皆有可能。
牛根生说，只要肯用心，办法一定会比问题多。
