- 我是比亚迪一家4S店的销售顾问,能有什
- 门窗销售怎么聊大客户
- 广告企业如何维系住大客户
- 做股票业务员是一种怎样的体验
- 网络茶叶怎么开发大客户
- 销售过程中，如遇到话很少的客户，如何找话
- 大客户资源对企业的重要性都有哪些
- 你在做销售的第一年懂得了什么重大经验或者
- 做销售工作，半年没有开单，而越做越没勇气
- 做外贸业务员工资高吗
我是比亚迪一家4S店的销售顾问,能有什
作为比亚迪4S店的销售顾问，以下是一些建议，希望能帮助你提升汽车销量：
1.深入了解产品：
- 熟练掌握比亚迪各车型的特点、优势以及与竞品的差异。
- 了解新能源汽车的政策优势和补贴情况。
2.提升客户体验：
- 提供专业的购车咨询，解答客户疑问，让客户感受到你的专业素养。
- 为客户打造舒适的购车环境，提供茶水、小吃等贴心服务。
3.特色销售策略：
- 定期举办比亚迪品牌活动，如试驾会、车主聚会等，增强客户的归属感。
- 开展线上线下联动活动，利用电商平台、社交媒体等渠道扩大品牌影响力。
- 与当地企事业单位、部门合作，开展团购活动，争取大客户订单。
4.个性化定制服务：
- 针对不同客户需求，提供个性化的购车方案，如金融贷款、置换补贴等。
- 推出定制版车型，满足部分消费者的特殊需求。
5.售后服务保障：
- 向客户详细介绍比亚迪的售后服务政策，如保修期、保养政策等。
- 建立客户档案，定期回访，了解客户需求和满意度，及时解决问题。
6.提高自身能力：
- 学习销售技巧，提高谈判能力，增加成交率。
- 关注行业动态，了解竞争对手情况，及时调整销售策略。
通过以上策略，相信你能够更好地促进比亚迪汽车的销售，提升成交量。同时，不断总结经验，优化销售流程，使你的工作更加顺利。祝你在汽车销售领域取得优异成绩！
门窗销售怎么聊大客户
1. 了解客户需求：首先要向客户询问需要购买哪种类型的门窗。也可以询问他们的目的地、预算和其他需求，然后根据这些信息提供相关建议。
广告企业如何维系住大客户
企业都在努力搜寻和培养自己的大客户，大客户占据自己相当高的市场销售量.有些企业在和自己的客户分类,分为A B C客户.希望通过自己对客户的管理方法,使目前的客户都能努力培养成自己企业的大客户,黄金客户.可在管理的过程中却遇到方方面面的问题,大客户的销售量下滑成普通客户,严重的成为了自己竞争对手中的大客户,痛恨不已.所以企业对大客户的管理慎之又慎.
为什么要对大客户进行大管理.原因简单:
1.大客户主宰着自己全年的主要业绩,管理不好,他挟天子以令诸侯的气势威胁企业.
2.大客户是你竞争对手找寻的目标,对手正虎视眈眈的看着他.
3.大客户是企业其它客户的榜样,大客户出了问题,会动摇军心影响其它客户.
该怎样对大客户进行管理每个企业都采用了许多方法,在多年和大客户的接触管理中,许多大客户都和自己成了生意事业上很好的朋友,对大客户的管理感触很多.感触到大客户要从几个方面进行大管理:
一.大忠诚
首先企业对自己的大客户表露出对他绝对的忠诚,特别是代理制,许多企业给自己的大客户不段加压.特别是大品牌,使大客户感觉到我已经很努力了.企业还不满足,还这山望那山高.这样是大客户没有安全感,很可能他会在别的竞争对手诱惑下跑掉或分心.企业对大客户要表示出绝对的忠诚,目的只有一个,力的作用是相互的.使大客户绝对忠诚与企业,不是小忠诚,是大忠诚.忠诚本身就胜于能力 二.大关怀
大客户必须有总经理亲自挂帅管理,大区经理管控,业务人员执行细节.为什么要总经理亲自过问,很多企业出现大区经理跳槽带走大客户的现象,就是因为总经理忽略了对大客户的关怀.认为大客户没问题,大客户更需要关怀,而且还是大关怀.从他店面的经营管理,市场情况,包括大客户家庭等都要进行关怀.和大客户用心交朋友,和大客户走亲戚.他儿子今年高考怎样,你都要进行关怀.不要小关怀,不痛不痒的问几句.要发自内心的大关怀.
三.大支持
大客户与企业联系在一起最重要的是利益纽带,企业要制定单为大客户制定的政策或其它方面的支持.让他感受到实实在在的在企业中的大客户地位.对于市场推广,资源投放,返利政策等都要优待.千万不能出现大客户的政策反而没有一般客户优厚的错误.出现了,后果不堪设想,大客户有大自尊,一旦受到伤害,很难挽回.
四.大远景
给大客户制定他与企业长远发展的大远景,让大客户了解你企业未来的战略和发展规划.让大客户感受到企业勃勃生机与未来的发展,并可以给他适当的物质激励.每与企业合作一年又一年,也得到了一年又一年的额外奖励.
大客户的管理要牵动总经理的心,不能只让区域负责人管理,大客户要有大经理进行大管理.
做股票业务员是一种怎样的体验
帮凶
网络茶叶怎么开发大客户
大客户可以是个人也可以是团体，由于大客户的竞争对手多且强，所以需要茶叶店的销售人员主动出击和寻找。但做为茶叶店如何开发大客户，这就不仅需要销售人员有较强的耐力，还要求有丰富的专业知识和谈判技巧。
在开发大客户前一定要注意以下几个要点：
1、拜访前要做好充足准备
在发展目标大客户之后，茶叶店销售人员一定要在做好充足的准备并且尽量在获得客户的认可之后方可登门拜访。
充足的准备，是指在拜访前尽可能的了解客户信息，对客户的喜欢、关注点以及客户可能提及的问题等进行备案，准备得越充分，成功的机率就越高。
2、充分了解你所销售的产品
充分了解你所销售的产品。大客户不用于一般顾客，对专业性的要求更高。
因此茶叶店销售人员在上门拜访客户前要对自身产品有充分的了解，成为一名专业人士，面对客户的提问能够从容不迫，对答如流。同时不能只为客户推销一种方案，而应准备不同方案以供选择，避免在第一种方案被客户否决后失去销售机会。
3、为客户提供附加价值
产品本身价值是吸引大客户选择的一个因素，但是如此茶叶店销售人员能为客户提供更多的产品之外的附加值。
这种附加值不仅是产品本身，还有茶叶店所能提供的售前、售后服务，并尽可能的邀请大客户到茶叶店感受品牌的魅力以及品饮茶叶。
4、知己知彼
既然是大客户，那么必定存在着竞争对手，因此茶叶店销售人员在锁定目标客户之后，还要对竞争对手情况进行分析。
全面了解竞争对手的实力、为大客户提供的价值、优势、弱势等等，这样当大客户提到竞争对手时，销售人员才能更有把握的与自身品牌实力与竞争对手进行较量，扬长避短，突出我们的优势。
对于如何开发大客户过程中，我们对拜访的客户要进行基本分类：一、潜在大客户;二、非潜在大客户：①潜在大客户(保持密切联系);②非潜在大客户(保持一般联系)。
只有这样，才能让店铺累积更多的大客户源。没有多少大客户会主动上门的，主要还是得靠自己不断收集。
当然普通客户是不能忽视的，普通客户是每一个茶叶店的基础，记住在发展大客户之前一定要先学会服务好普通客户。
销售过程中，如遇到话很少的客户，如何找话
如果是因为他本身话很少，可以从家常入手带动他，然后夸他，异性客户最好的就是夸他，让客户飘起来眉开眼笑自然愿意交谈，如果客户还无动于衷，就要想是不是对你戒备重不信任，那他这一趟只是考察，并没有想合作，那跟你见面之前的铺垫和第一印象有关，一般客户话特少都是你在说成单概率比较低，还有一种是天生理智型，不愿意说不暴露自己太多，如果是这种人你可以直接抛出重点，让他感受到你的专业，价位就直接跟他敞开谈，他自己一般会货比三家或者马上做出判断，很干脆
大客户资源对企业的重要性都有哪些
第一，大客户资源一般都是战略性资源，具有很强的市场带动作用和渠道号召作用；
第二，大客户资源一般是稀缺性资源，同行之间一般都在争夺和抢占，所以，从企业竞争能力的培养和发展方面来讲，通过获取大客户资源，能够很好地锻炼企业，使其在市场竞争中更成熟、更抗摔打；
第三，获取大客户资源，需要企业在管理和经营等方面下狠功夫，管理和经营不到位的企业很难承接住大客户给予的邀约、产品、项目和服务；
第四，通过与大客户打交道和商业博弈，企业也能够学会怎样培养“新的大客户”，怎样更好的运用大客户这种资源，进而在与大客户的竞合共进中游刃有余！
你在做销售的第一年懂得了什么重大经验或者
就销售身份来说，在摸索与波折中渐渐找到了一点门道，也总结了些许经验，算是这第一年的整理吧！
一、协调各方面的资源去做事，这是很重要的能力，而不是自己大包大揽，更不要一个人蛮干； 作为大客户销售，日常工作中除了外部客户关系的把握，与代理商公司的沟通合作，内部要处理的大小事项还是很多的。刚开始工作的时候，本着广泛学习的态度，任何事情都投入，但很快我就发现很多事情不是我自己能搞定的。
在老前辈们的指导下，自己也在摸索更合适的工作，入职一年基本上能够合理协调资源与“呼唤炮火”：客户对我司的行业认知不清晰，与其自己抱一堆材料案例去做介绍，不如请公司行业系统部领导去拜访客户高层；
对于我们客户关系积累不深但项目招标在即的客户，短时间软磨硬泡发挥不了作用，而是利用公司平台找到合适的代理商，结合代理商深厚的积累发展目标客户的项目，等等。
一位老前辈说：你一个人勉强干了四个人的活，公司只觉得你踏实做事，并不会认为你很，但你带领三个人去共同达成目标，才是真正的作战素质。
二、作为大客户销售，既要高举高打建设行业生态圈（中高层），也要精耕细作合理使用“土鳖三板斧”（中基层）； 项目运作中，找到关键决策人很重要。但面对目标客户的各个层级，所要采取的手段也要因人而异。
不同层级的客户，他们的诉求是不同的。一般来说客户诉求可以分为3个层级：价值观与理想、尊重与安全感、生理与生活需求，不同层级自然有不同的痛点；痛点又可以分为两个方面：
一是显性需求（比如业务痛点、工作需求），二是隐性需求（比如社会关系、生活、个人利益）。
做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。群：肆酒四零四九柒八玖，验证码：奋斗，一起探讨销售、创业问题，非销售工作、广告党勿入。
针对不同的客户情况去采取不同的关键动作，比如邀请客户参加高大上的峰会或论坛、针对性的技术交流、私人关系拓展等等。既要能开着坦克上战场，也要用得了小米加步枪。
三、不要违反公司与行业的规则，宁可销售业绩少一点，以免因小失大；但同时也要有担当，就算有违规的风险，有时也要带着狼性去拿下项目。这其实是相悖的，自己要权衡； 客户经理是项目第一责任人。 开放，妥协、灰度。 不详述。
四、当做成功了一些事情的时候，应该认识到公司平台的优势，而不全在于个人的能力； 入职整一年，成功拿下了一些项目，也有全国范围内行业里创新性的尝试与突破，见了些客户高层与合作商公司老板。
思维更加开阔，有时也会有些膨胀。但其实，作为一名ICT行业的大客户销售，行业历经这么多年的发展已经渐趋成熟，很多成绩其实是来源于公司的大平台，是因为我站在了前人的肩膀上，而前人，也正是立足于公司这样一棵快速成长的大树。
认清自己的真实能力，看清平台的价值，不断提升自己，在变化中发展与寻找机会，这才是最重要的。
做销售工作，半年没有开单，而越做越没勇气
销售真的很难吗？学会这三招，保你业绩不停的翻了又翻
我以一个多年做商务经验朋友的身份，分享给大家三个绝招，这三招会让你在和客户沟通的时候，进退自如，轻松掌握谈判主动权。
第一招，很难讲。和客户见面的时候，少说多听，因为此时你要多了解客户的脾气，多观察客户的喜好，多从客户的言谈举止中看清楚他对你们公司的产品以及对你个人是什么态度。
第二招，看你怎么讲。等你收集到了客户的基本信息之后，你就可以按照客户希望接受的来和他沟通，切记：相比之下，你怎么说不重要，重要的是客户怎么听，怎么理解。如果你说的话客户听不进去，你说的再好也没用，说得越多，客户越反感。
第三招，随便你讲。如果你讲的话客户很认可，而且很认可你这个人，随便你说什么，客户都会很乐意听，客户也会很乐意交你这个朋友，以后的生意会很好做。
这三点是我多年商务经历总结出来的精华，如果大家好好的感悟，相信对你们是有用的，祝喜欢做销售的朋友们业绩翻倍，拿下更多的单子！
做外贸业务员工资高吗
外贸业务员的本质就是销售人员。无非是客户是老外而已，然后交流的语言以英语为主。
大家都很关心外贸业务员的工资问题，作为一个在外贸创业7年，管理着上百人的外贸公司创始人，我想要跟大家分享三个问题：
1.对于0~2年经验的外贸业务员来说，外贸能赚钱吗？
2.对于2~5年经验的外贸业务员来说，我为什么没有赚到钱？
3.对于5~8年经验的外贸业务员来说，我的前途在哪里？
下面分别说说。
1.对于0~2年经验的外贸业务员来说，外贸能赚钱吗？
很多没有经验的，或者即将迈入外贸业务的小伙伴，以及有过1~2年经验的外贸小伙伴，都非常关心，究竟外贸是否赚钱？
那么到底赚不赚钱呢？
要搞清楚这个问题，我们需要先定义清楚什么叫赚钱，什么叫不赚钱。为了便于大家理解和比较，我们不定义得太复杂，取一个大家都比较熟悉的定义吧，我们把赚钱粗略的定义为收入还可以。
如果某个岗位，收入相比其他岗位都高些，且每年都会增长，那么我们就称之为赚钱。否则称之为不赚钱。
前面说了，外贸业务员的岗位本质是销售岗位，是销售人员。销售人员是依靠业绩说话的。因此外贸业务员的薪酬结构一般也是底薪 提成 奖金的基本模式。追求业绩是公司的根本追求，自然落实到外贸业务员身上，也是其最根本的追求。而业绩从理论上讲是没有止境的，因此外贸业务员的收入理论上也是没有上限的。
那么，外贸业务员跟其他岗位比较，收入如何呢？我们将其他岗位粗略地分为两类：
第一种：跟固定性收入的岗位比较。
常见的固定性收入的岗位有：人力资源岗、行政岗、财务岗、生产岗、客服岗、技术岗等。当然个别人可能会有些奖励。
而外贸业务员的薪资是固定部分 变动部分，但是对于0~2年经验的外贸业务员来说，由于能力和经验都比较欠缺，因此，此时的外贸业务员的薪资很大一部分来源于固定部分，变动部分获得的收益可能不多。因此在这个阶段，外贸业务员的收入相比固定性收入的岗位，没有明显的优势。
当然特别优秀的，或者公司条件资源多的，外贸业务员的收入远超其他岗位，也是有的。
第二种：跟内贸销售员的收入比较。
外贸业务员跟内贸业务员相比，就很好比了。大家都是销售人员，无非就是内外的差别。
那么哪种岗位的收入高些呢？
这个要从销售的难度来对比。
我做国内的销售做了9年，销售过很多种软件产品，比如ERP、EAM、OA、财务管理系统、供应链管理系统、ITSM等，使用过各种销售的或渠道，比如推销、陌生拜访、渠道销售、大客户直销、招投标、解决方案式销售等。一个最大的感受就是，赢得客户的信任非常不容易。
大家要明白，做销售，赢得客户的信任是关键一环！成单的周期很长，推销及陌生拜访，被拒绝的概率非常之高，我刚开始做销售的时候，每天打100个，能够聊上的不超过10个，能够约上当面拜访的不超过2个。而现在这种销售的依然普遍存在，大家想想，你经常手机收到各种买房卖房、保险、投资、贷款、电信等推销有多少？被你拒绝的有多少？
为什么这么低效的开发还普遍存在呢？因为大家都不会玩高级的营销。
总而言之，做国内销售的难度是很大的，要做出业绩，很不容易。
2015年，我辞职创业，转战外贸，当面对海量的外贸客户的时候，顿时觉得好轻松啊。为什么呢？因为相比内贸，搞定外贸客户的信任太容易了。
从销售上讲，做外贸渠道的无非是7种：
这七种开发客户的，难度大不大呢？我们简单看下：
1）展会：就是你去租赁个摊位，展示你的产品。来的客户基本都是很精准的客户，客户有兴趣就会到你的展位里面面谈。这个难度大不大？你自己想。
2）档口门面：就是线下租赁个固定的摊位，等候客户上门。那么上门的客户都是精准的吧？这样的生意你觉得难度大吗？
3）地推：地推之前一般是或邮件确认好的。然后上门拜访。这样的效果会差？
4）电商店铺：进你店铺的客户都是对你的产品有兴趣的，这样的客户你还谈不下来？
5）独立站：通过搜索找到你的网站，在对你的产品感兴趣后给你留言发询盘的客户，这样的客户跟进难吗？
6）SNS：通过海外SNS渠道营销推广，吸引粉丝，对于你的粉丝进行开发，难吗？
7）google搜：就是利用google等搜索，找到客户，给客户发邮件进行陌生开发。这个可能是唯一有难度的吧。对吧？
综上所述，从外贸开发客户的来看，要赢得客户的信任，并不难。
再举几个例子吧，我最快的一个客户从接触，到赢得信任，到磋商方案，到打样品款，时间是1小时。最快下订单的客户的时间是客户收到现货样品，然后马上下订单，而且是全款，时间是8天。
而相比内贸，收到客户的首付款最快是15天，收到全款的最快时间是40天。有的订单往往要跟踪2~3年才能结果出来。
大家就可以明白，内外贸销售的差别和难度了吧。
当然上面举的例子，不同的行业又有些差别，大家仅供参考。可能有的行业拿下一个客户比我还快，这都是很正常的。
小结一下这个话题：
对于0~2年的外贸业务员来说，赚钱是比较难的。原因如下：
1）相比其他岗位来看：销售型的薪酬结构浮动大，与固定型收入的岗位相比，初期不占优势。
2）初入外贸的小伙伴，受限于经验和能力，不容易出业绩，也就不容易获得浮动部分的收入。
但是，从长远看，当外贸业务员有了足够的积累，浮动部分的收入就上来了，那么赚钱就是必然的了。其次，相比内贸业务员，外贸业务员又明显占优势，比内贸赚钱，大家要有信心！
处于这个阶段的小伙伴，普通缺乏开发客户的，大家可以看我的一篇通过论坛开发客户的文章，相信对你有帮助：
2.对于2~5年经验的外贸业务员来说，我为什么没有赚到钱？
那么对于有了2~5年经验的外贸业务员来说，能否赚到钱呢？
首先来看看我公司的业务员某业务员某次提成部分的收入：7004.99
基本底薪是5000，再加上其他奖金，该月实发薪资是1.5万多。
这是该业务员在进入公司1年后，累计参加工作3年后的基本月收入。
这是我这个行业的情况，其他行业，超过这个收入的肯定还不少。我商圈的一些老板朋友有的做得挺好的。
与此同时，公司有些同样有2~5年经验的外贸业务员，当月才拿到6k多。
再说说我面试的情况。
在创业的几年里，面试了大概上百个业务员，有不少都是号称有2~5年经验的，有的试用后被淘汰了，有的直接拒绝了。
我发现，同样是2~5年经验的，有的外贸业务员就赚到钱了，有的就没有赚到钱。
为什么会这样呢？
在对比了大家的表现后，我发现，凡是业绩好的外贸业务员，都有如下的特点：
1）勤奋：这种勤奋表现在两个方面，一方面是勤于跟进客户，只要获得了客户的，就紧紧地跟着客户，一点也不放松，直到把单签下来为止。（当然我也是这样培训她们的，哈哈）其次，就是工作时间，我有个业务员是个典型的夜猫子，她说晚上睡不着，她经常都是晚上1点过后睡，我说那你真是块做外贸的好料子，哈哈
她的很多客户，都是在晚上跟客户聊成功的。
关于开发客户的，如果技巧欠缺的，小伙伴可以看看我这篇文章：
2）善于沟通：一方面，她们善于与客户沟通，帮助客户解决问题，帮助客户想办法，关心客户的一举一动。另一方面，她们勤于跟老板沟通，懂得利用公司的资源。不懂就问，有不会的就勤于请教，遇到困难了就找领导协商。
我发现，很多小伙伴连whatsapp的很多小技巧都没有掌握，真是太遗憾了，不会的小伙伴，建议看下我这篇文章：
3）英语功底扎实：优秀的外贸业务员，英语的听说读写都不错。尤其是口语好的小伙伴更有优势。我发现口语和听力这是很多做外贸业务员的弱项。我有个最好的业务员的英语是8级水平。
4）专业知识过关：对公司的产品非常的熟悉，对公司的业务流程熟悉。懂得去引导客户，懂得避开公司的弱项去争取客户。当然，这个也需要公司重视对员工的基础知识的培训。
5）工作效率高：优秀的外贸业务员，工作效率都很高，同样是发布产品，我发现厉害的业务员，上班后10分钟内就完成了3个产品的发布，而有的业务员发个产品需要1个销售。这个差距是很大的。究其原因，是那些厉害的业务员把手头的工作做的很细，标准化了，所以，速度就上来了。而那些普通的业务员，老是在一些地方偷懒，或者耍小聪明，以为更节省时间，其实是花了更多的时间。
而业绩一般或者差的业务员，有相反的特点：
1）不勤奋：有的业务员下班后，很少跟进客户，尤其是节假日的时候，这些业务员往往以放假为理由，让客户节后再聊。这样无疑就是在给同行送机会啊。
2）疏于沟通：对客户的需求不懂得深入去琢磨，沟通的频率太低，对客户的背景都说不清楚。跟公司领导也比较少交流，闷着头干。
3）英语欠佳：上面说了，口语和听力弱之外，书面表达的逻辑性也很弱。要么是长篇大论，要么是非常生硬的词汇。
4）专业知识不扎实：对产品知识掌握的不牢固，不能很好的引导客户的需求。不懂如何跟客户灵活的交锋。
5）效率低：相关的技能低，做事老想走捷径，不愿意踏踏实实的去做。明明一个询盘来了，几分钟就可以搞定的事情，非得磨蹭半个小时才落实。分析客户背景都要看半天，业务技巧非常不娴熟。
好了，上面对比了下2~5年经验的外贸业务员的表现差异，下面小结下这个话题：
1）对于2~5年的外贸业务员来说，是收入拉开差距的时候。有的赚的盆满钵满，有的依然停滞不前。
2）这个阶段，是外贸业务员的黄金期，既有经验又有精力，要多做事，多积累。
3）公司平台也是个人成功的必要条件，慎重选择公司。
4）多学习，多积累业务技能。
3.对于5~8年经验的外贸业务员来说，我的前途在哪里？
那么对于5~8年经验的外贸业务员来说，比较关心哪个问题呢？
前途问题！
我在这个公司待下去有没有前途？我的未来在哪里？
下面我就谈谈这个阶段的外贸业务员要注意的问题。主要是三个方面：
第一，要做好全面的积累。
第二，要向管理进阶。
第三，要考虑未来。
第一，要做好全面的积累。
在这个阶段，你要系统的梳理下自己的知识体系和技能。长板要做的更长，短板要补上。
比如说，核心技能：客户开发、跟进到成交的完整的思路和技巧，要务必全面和娴熟。如果公司有做电商平台，对电商平台的运营也要精通。现在很多做外贸的企业都是有开通阿里国际站、制造网等平台，这些都要精通掌握。
个人短板如：PS、口语听力等。这些技能由于在不同的公司有不同的要求。尤其是当你所在的公司没有要求的时候，你不要懈怠了，一定要补上来，因为这是做的更好的必备条件。
第二，要向管理进阶。
在这个阶段，不能只追求做一个外贸业务员了，要向管理挑战，向公司申请担任团队负责人，带领大家一起做大做强。当然，这个也需要公司老板有这样的机会给你。
说到这里，谈谈我在转型的想法。
在公司发展到15人左右的规模的时候，我就想打造中层管理团队。把大家分成几个小组，每个小组设置主管一名。
虽然对大家的水平和管理能力，我心里有数，但是我还是希望大家能够主动请缨。于是我就让人事部门发布了一个内部竞聘的通知，明确告诉主管在薪资和年终奖方面都会有增加。大家猜怎么着？
只有一个小组的某个同事主动提出要当主管。其他的都不敢主动报名。
后来我只好分别找一些同事谈话，问她们的想法，有的说是信心不足，怕自己带不好团队，有的则说没有兴趣。
所以说，如果你所在的公司有这样的晋升机会，大家一定要抓住！
大家要换位思考下，为什么公司要开始设置中层管理岗位了？是因为老板要偷懒吗？绝对不是！
公司设置中层管理岗位，有多方面的考虑，一个根本的原因还是为了把公司进一步的做大做强。
因为公司要做大做强，就需要更加明确的分工，就需要依靠更多的团队来做，就好比踢足球一样，上场11个人，这11个人的站位都是有明确的分工的：前锋、中场、后卫、门卫。而且一定有队长。
做好管理不仅和你做业务不，而且可以提高薪资，带来更多的技能，为什么不去争取呢？
相反，如果你在一个公司工作了几年，公司始终就只有你们几条枪，凡事都是皆去问老板，那这样的公司发展的前景是值得怀疑的。
第三，要考虑未来。
在这个阶段，你要想下自己的未来了。评估下公司的前景和老板的想法。
是该在公司好好干，持续的晋升进阶呢，还是该去换个庙，又或者是创业？
毕竟，一个人工作5年以上，差不多都要考虑成家之事。女孩子还要考虑结婚生子，家里父母也开始关心这些话题了。如果是外地的到一线城市发展，还要考虑买房等。这些都是很现实的问题。
如下，是我给这个阶段的伙伴们的一些建议：
1）如果公司发展的不错，尤其是老板有做大做强的雄心壮志，那么就好好干。一步步的晋升，争取成为公司的核心。我认识有个做跨境电商的大佬，老板就很有抱负，也懂得管理，帮员工设计了一套从从基层到高层的管理路线图。只要你做的好，公司就给你这样的机会。能遇上这样的外贸公司是非常不容易的，大家要知道，国内做外贸的有很多都是中小企业，几个人的小公司不在少数。
2）如果没有太多发展晋升的机会，要考虑跳槽到提供更多机会的公司。公司一旦停止发展，意味着业务也就到了天花板，那么你再怎么奋斗，收入也就到此为止了，道理就是这样。想要再突破，唯有换庙。
3）创业要慎重。我遇到不少小伙伴想要创业，经过一评估，发现欠缺的太多太多，这样子去创业失败的概率极大。大家千万不要想着自己年轻，创业要靠激情等等，创业绝不是靠着一腔热血就可以成功的。成功的创业需要实力、资金、人脉、供应链、机会、平台等诸多因素。
关于创业会遇到哪些坑，建议想创业的朋友看看我这篇总结，相信一定可以让你少走弯路：
好了，以上就是关于“外贸业务员”这个岗位的一些看法。我从外贸业务员的薪资收入这个角度跟大家聊了下，主要结论如下：
1.对于0~2年经验的：要做好收入不高的准备，肯吃苦。肯坚持下来就是成功。
2.对于2~5年经验的：是拉开收入差距的关键时期，要勤奋，努力拼搏。
3.对于5~8年经验的：再上一个台阶就在这个阶段了。要有未雨绸缪的打算，才能为你人生做好铺垫。
我是超哥，12年国内职场销售经验，7年跨境电商创业经验，操盘过10 个电商平台。
大家如果有什么问题，也欢迎大家通过留言我。
